酒逢知己千杯少，在刚刚过去的这场血脉喷张的双十一中，酒绝对不是盛宴的“配菜”。相反，凭借着双11在平台上整体销量够2万个烟酒超市销售一年的成绩，酒类绝对算得上这次京东双十一狂欢中的一道大餐。

作为贵州酒类的代表之一，在劲头正热的白酒销售中，贵州习酒以黑马的姿态，吸引了所有人的目光。11月1日至11日，习酒整体销售额攀升至去年同期7倍，并在11月11日当天销售额位居品牌排行榜第七位。

一年时间，依靠着与京东的强强联合，习酒实现了在线上销售的爆发，而在这优异表现的背后，更是传统酒企依托电商平台完成销售转变的一次全新尝试。

双十一 习酒实现 “黑马突袭”

酒类销售，绝对算得上今年双十一的一项重头戏。据京东方面介绍，在11·11全球好物节期间，京东超市酒类销售火爆，11月11日当天，京东超市销售近1000万瓶酒。

从品类来看，双11期间，白酒销售额是去年同期的2倍，黄酒销售额是去年同期的 4 倍。“疯狂 4 小时”期间，红酒、洋酒的销售额均超越去年同期的2倍，啤酒销售近200万听。尤其值得关注的是，高端收藏酒在“疯狂 4 小时”期间销售额达到去年同期的37倍。可见，消费者对品质升级的需求愈加凸显。

而在这样的火爆之中，作为贵州传统产业的白酒，也有着令人欣喜的成绩，贵州习酒的表现就像是一匹异军突起的黑马。

“说实话，这样的增长，让我们都感到有些惊讶。”习酒电子商务公司副总经理王麒麟告诉记者。2016 年，借助京东大数据分析，京东携手习酒共同开发了三款新品，红习酱1952、习酱蓝、习酱金，其中习酱金为京东独家销售产品。

在今年的双十一当中，红习酱1952在酒类单品排名中位列第6名，并实现销售额同比500%的增长。习酒各品类双十一的销售额达到了去年同期的7倍，销售总额位居京东酒类销售额品牌排行榜第七位。

另外，红习酱1952、习酱蓝、习酱金这三款电商平台开发酒的迅猛增速，带动了京东平台上习酒整体的销售，销售额占京东平台上习酒全线产品的40%以上。

牵手京东 习酒开启电商销售新模式

取得如此让人亮眼的表现，用王麒麟的话来说，在他看来，这并不意外，他觉得既是消费者对于习酒优良品质的认可，也是习酒牵手京东，进行线上销售新模式探索取得良好成果。

“我们算是白酒行业较早尝试电商业务的。这一块我们也一直很重视。”王麒麟告诉记者，从 2013 年开始，习酒就专门成立了电商业务部门，进行线上的拓展，与京东的合作，在他看来是一次非常正确的选择。

“选择京东，主要是基于两个方面的考虑。”王麒麟说，多年来，习酒一直践行“以诚取信，以质取胜”的质量观念，倡导的君品文化也得到广大消费者的认可。这与京东主打正品的保证与习酒生产宗旨相吻合，而良好的电商口碑，也成为了合作的基础。

此外，更重要的是京东作为电商平台，在大数据、营销、供应链等方面具备优势。这对于传统酒企在线上扩展销售，有着极大的帮助。“单说物流，京东物流的配送就是我见过最棒的！通过大数据的共享，更精准的获取到客户的消费趋势及消费画像，让真正有需求的客户得到满足。这是我认为与京东合作是对习酒线上销售最大的帮助！”王麒麟说。

王麒麟还说，利用京东大数他们依托用户消费习惯、对产品的包装、口味、规格等进行了调整，将三款“网络定制酒”与习酒在线下的传统产品习酒窖藏 1988、金质习酒区分开来，既确保了线下产品的价格销售空间，也让线上产品更加符合客户需求，增加了线上产品的竞争力，成为了这次优异表现的保证。“合作一年来红习酱 1952 销售达到了 20 万件，成为了我们的明星产品。”

随着双十一的结束，年末的又一次酒类高峰也已经逐步来临。在“首战告捷”之后，王麒麟表示，“在未来的几年里，习酒将会针对浓香型产品进行大力度开发及推进，与京东平台更深入的合作，制定长远规划，共同发展！”

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